今天分享一下这些年做营销策划和顾问的感触！

这些年见过很多企业老板和企业家，每个人的性格也不同！

       有的老板天性多疑，自己不懂却怀疑一切，天马行空的提出一些想当然的想法。有的老板是自己不懂，那就选择相信。当然，我说的并不是全部都是我合作的企业！结果呢，也是显而易见！选择相信的老板，最终都拿到了好的结果！

为什么企业要找第三方营销策划和顾问？其实一句古诗就能说明白：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”自己看不到自己的问题。并且，很多企业老板是做生产出身，产品做得很好但是营销却是短板。在产能过剩的当下，酒香也怕巷子深！好产品，也很难被市场所了解！

        曾经有一家广西的企业老板问我，你擅长做什么？我用通俗易懂，甚至可以说是俗不可耐的两个字回复了他“搞钱”！这两个字的背后其实代表的逻辑是：品牌的提升、业绩的增长、发展的持续！我想，这应该是每个企业都想要的结果。

        前几天从广州飞青岛的航班上，我旁边坐的是海信厨电的产品研发负责人，聊到了市场内卷和用户需求。我们发现实际上客户的需求是在提升的，当客户只追求低价的时候实际上是在客户心里你并没有满足用户的差异化需求，当然这跟客户对产品的了解有限有关系。低价低质产品成为了一道纱帐，挡住了用户看到更能满足自己需求的产品。     比如：夏天空调销量暴增，这是天气太热硬性需求所致！有人说了，空调也有好坏啊！那为什么更多的不是买电风扇，而是空调？所以，这里面用更高需求解释才更符合逻辑！再比如：“油烟机”与“净烟机”，如果是你，第一直觉你会觉得哪个更符合你的内心真实需求？所以，要通过第一识别标签，让客户认为这就是我需要的产品，能满足我的需求，客户就会买且不觉得贵！

       我做的项目中，给一些品牌产品也有标签定位。比如：元丰茉香板的“净味”、SPPB 超强性能刨花板、畔森生物板的“SMP 超强多层板”、生物胶·超环保，三维家的“更适合设计师的智能设计软件”，哪吒小匠轻改轻装的“旧改家，找哪吒”等等。虽算不上绝对惊艳，但也算精准了。

        营销策划是很有必要的事情，且是当下所有企业必须重视的事情！原因很简单，如果你不做的不一样，用户就会认为你跟别人一样！就不会付高价！名牌就相当于名人，人们之所以追星就是名人效应，客户之所以主动花高价买产品也是名牌效应！声量影响销量这是必然的事实！

         我做营销20余年，家居建材营销近 17 年，做过的项目企业营收 GMV 几百亿！服务的都是行业的头部！结果大于一切，没有一例失败案例！这些企业中，“听话”的企业效果更好，结果拿到的也最多！

         最后，用千森集团董事长郭董的话作为总结：既然不懂，那就选择相信！