“上一代”的家居建材人经营困难，越来越难有新的出路。核心原因是市场环境、经营环境、经营模式已经发生了本质的变化。“年轻人”的工作室模式、新营销模式为什么可以获得很好？订单不断？本质上“上一代”已经落后了，正在被淘汰的边缘。

       我们来看一些变化。首先是获客模式的变化，以前习惯了坐店等客现在没有自然客流了，却又不愿意接受新媒体获客。其次成交环节现在已经进入到智能化、数智化、AI化、场景化。很多人却还在卖资历，用上个 10 年销售方式服务当下的年轻客户。再次，很多老从业者还在抱着曾经的思路，靠厂家政策支持活着。张口闭口就是问总部要政策要支持，给不给铺货？上样有没有支持？给不给客资？有没有营销帮扶？就好像离开了厂家支持自己根本没法经营！试问，铺货厂家都给你免费支持了，你还能做什么？如果我作为品牌方听到这些，我会认为这是无能的表现。合作是一种生态，是平等合作！品牌方不要割经销商，经销商也不要想着占便宜。本质上就是采卖关系，自己不行靠谁也没用。

       我们再回过头来看看这个行业的“新生代”。他们积极拥抱新媒体，无论是自然流获客还是投流获客玩的很溜。抖音、小红书、视频号、社群、社区营销等都做到了客资源源不断。成交层面也用上了 AI 数智化营销系统等等。本质原因是跟上了时代的发展，所以叫“新生代”。

       淘汰我们的从来不是大环境，从来不是行业。而是自己跟不上时代发展把自己淘汰了。不是市场差，是老市场差！不是环境不好，是你呆的那个环境不好！不是没客户，是你没客户！落后就要挨打！所以，该退休了！

       品牌方不要再搞什么“免费铺货”，你吸引不来好的经销商。你用谎言验证谎言得到的只能是谎言。同理，你用便宜只会吸引来占便宜的。从业者也不要总想着占品牌方便宜，要什么政策支持。在这个公平的年代，你想得到的一定都是等价交换来的，否则就会有套路等着你。还是想好，自己的经营优势在哪里。难道没有品牌方你就不活了？

       今年，行业里出了很多大事。倒闭的、跳楼的。很多人说这个行业不行了。而在我看来，这是“改朝换代”的信号。是一个新时代的开始。

你是前朝人还是未来的新势力？