流量，是当下企业经营的“毒品”！当流量耗尽，你如何继续经营？以下的内容均以全屋定制产业链中的板材企业展开。

        我记得很久以前，我就在讲一句话：所有具有社交属性的平台，都应该成为企业的营销工具。那时候我们大多数人都在玩 BBS 和贴吧，QQ 聊天那时候还很火！每天半夜都还有人起床“偷菜” 2008 年应该刚有微信，具体记不清了。后来就出现了微信营销、社群营销、微商。那时候很多人吃到了第一杯羹，甚至有很多培训教育机构用微信营销来开课，也赚的盆满钵满！微信从出现不到三年的时间，BBS 、贴吧、QQ 也在慢慢走下神坛。但我要讲的是，2009 年我创业的第一波客户就来自以上的三个平台，因为当时我是我们当地很出名的吧主、群主。现在来看，当时玩的算不算本地流量？

        当然，微信出现后，我也是我们当地第一个利用微信获客的人。朋友圈营销、微信群营销等玩的很溜！记得当时玩联盟一个晚上两小时，微信群营销预定将近 1000 单。虽然说当时生意好做，但也不能磨灭微信的功劳！因为，互联网确实拉近了我们跟客户的距离。而这种私域的流量营销实际上对商家还是有一些保护的！至少很多信息在互联网不够发达的当时，客户很难掌握到！也就没那么透明了！

        2016 年 8 月抖音开始推出，那时候的抖音很纯。大家都是用来拍段子，理论上说抖音来自于“内涵段子”的升级，那时候的“段友”开车见面都会滴滴滴。抖音当时是一个很纯粹的娱乐平台。很多人只拿它当做娱乐消遣的工具。我在 2017 年就开始玩抖音，因为我之前也是“段友”。我也是从一开始就计划用抖音来做宣传和获客的！2018 年 3 月我来了第一个粉丝并成交了。这也是我做自媒体以来成交的第一个客户！后来就一直做到现在，“王掌柜”这个账号也在一直的变现，虽然我经营的项目发生了变化。

       2020 年疫情来袭。这场疫情让很多经营者开始懵逼，也在这个时候很多人转战新媒体获客！也从这个时候，抖音的流量越来越不纯粹！广告越来越多！用自媒体获客的人越来越多！也从这个时候，为了获取流量在自媒体上扒行业裤衩子的人也越来越多，信息越来越透明！客户了解这个行业的内幕也越来越多。而今回头看，今天所谓的内卷，算不算是流量反噬的一种呢？

       仅仅 5 年的时间，从商家到企业慢慢从集中性的传统媒体宣传纷纷转战到小红书、视频号、抖音这种碎片化种草的流量平台。开始，免费流量还可以拿到结果。大家纷纷开始学习拍短视频。编、写、拍、剪…成了经营做买卖必备的技能！谁要说不会做短视频好像就跟不上时代发展了，自媒体部门也成了企业必备的组织架构！而今，免费流量几乎拿不到结果了！噢，不对！应该是几乎没有流量了！众多企业纷纷开始投流拿客资，投流费用越来越高！不投，没有客户！投了，也不一定有客户！

        看到这里！停！思考一个问题：这像不像“吸毒”？从一开始免费尝尝，到而今的不计成本？是不是越想越恐怖？再思考一个问题：如果现在没有流量了，我们该何去何从？你的企业该如何经营？

        有人说：怎么会没有流量了呢？这些平台又不会倒闭！有没有想过：都玩流量和都不玩流量是不是一样的？就像销售，都便宜和都不便宜的逻辑是不是一样的？所以，流量是企业营销的加持，而不是依赖！否则就是“毒品”！未来毁掉企业的“毒品”！

        怎么办？有答案吗？有！答案就是：做营销系统、做流量加持！没有系统的企业做流量就是在“吸毒”。品牌经营要做、营销系统化要做、商学院赋能体系要做、优质产品体系要做、健康的渠道体系要搭建……等等等等。在同质化产品越来越多的今天，不再是产品战和环保战！因为我们不能用本来就应该做好的和行业标准来做营销的理由！未来一定是渠道战，渠道的资源战！从总部到经销商从经销商再到定制工厂、门店的渠道资源掌控！而他们需要的很纯粹就是：业绩增长！利润！钱！谁能让他呢赚到钱，他们就会跟谁干！道理就这么简单！而作为品牌方来说，也永远不可能永远占有，能抢占的只有窗口期！

        当流量花钱就能解决的时候！获客已经不是重点！因为大家用的都是一样的打法，甚至投流服务机构都是一家！获客转化率才是重点！同样 100 个客资，你的转化率 10%。我的转化率 50%，试问谁是赢家？我们举个例子：假设你现在有一套系统：可以把企业介绍、品牌介绍、产品介绍、工艺介绍、花色介绍、线上商学院、数字化产品库、全景方案库、效果库等通通打包在一个系统里，让每个定制工厂、门店终端登录账号都可以同步看到！并且，这套系统里融合了 AI 轻设计功能，包含了全国各个地区的大部分户型，可以快速生成效果图，并能更换你品牌的花色，还可以通过 AI 实现毛坯生效果图、旧房生效果图等。生成效果图还可以把图片 AI 更换上你的品牌的花色，让客户所见即所得，哪怕客户拿着别人设计的、网上下载的图片都可以换成你家的花色，你觉得这些定制工厂和门店愿不愿意用？

        重点是：这是销售干的，在客户没有交钱之前根本不需要动用设计师，从原来的口述式销售升级为交互式销售，大大提升成交率、大大降低设计师的无效设计……你觉得他们愿不愿意用？愿意！因为你打通了渠道链路，减少了信息传递环节、提升了他们的成交率和成交量还降低了费用！谁不愿意用呢？这是武器！可以打通全链路渠道资源的武器，因为你领先同行占领了渠道的资源阵地！

        在我做定制产业链营销系统设计策划这么多年里，我看到了很多企业所存在的问题！我本身也是 KOL,我也有焦虑！我也会想，如果有一天流量枯竭或者流量投入居高不下的时候我该怎么办？费用率降低的唯一解法就是提升成交率！

         总结一下：未来，在你企业能做好内部产品的核心外，你还需要的是两个东西：一个人营销系统化设计建设，一个是打通渠道资源战的武器！把流量作为传播的加持而不是依赖的“毒品”。而这两个，恰恰都是王掌柜营销机构所擅长的！让自己成为细分赛道的第一，才会成为行业“最”中的之一！这是我专注全屋定制产业链营销服务的理念，也是我给我服务的企业传递的理念！而我能给你提供的，也只是快速抢占打赢这场仗的窗口期！毕竟：我不在你这里，就一定会在你的竞争对手那里！

          为企业创造更高价值！为行业健康发展献力！—王掌柜营销策划机构。