《关于板材行业内卷》—感悟随笔

        ——仅代表个人观点分享——

        板材行业听到最多的词就是“卷”！最近我在临沂转了三天，听到了很多关于“内卷”“负债”“亏损”“跑路”等等之类的词和故事，似乎板材行业像一个得了绝症的老人，今天的分享就从这个话题开始吧，我想会给各位带来价值哪怕是情绪价值！

        首先我们说说为啥会“内卷”。其实内卷的核心三个字就可以说明白，叫“差不多”！从生产制造的角度来说，当下的企业已经没办法从规模化效应上打出成本优势来赢得市场。比如：规模大 的企业成本10 块钱和规模小的企业在同等工艺、材料情况下，成本差距最多也就差1块钱。所以，根本谈不上优势可言！杨木、桉木、桦木、辐射松、橡胶木、芦苇、竹子、胶黏剂、平压线、三胺纸、钢板、压机……这是行业公开的东西，成本无限的接近，很难打差异化（不是绝对的没有）。所以，这一类并不是企业破卷的核心。

        把“差不多”变成“不一样”就可以破卷。我跟元丰新材董事长陈董经常会提到一句话：“与其做更好，不如做不同！”所以，同样是桉木基材，加入了茉莉花元素、打造了“SPPB 超强性能刨花板”企业工艺标准、推出了好一张美丽的“茉香板”、战略营销系统化的 执行 SOP 梳理打造等。从王掌柜签约元丰战略营销策划开始短短半年，元丰实现满产满销！所以，我一直说：专业不是懂多少理论纸上谈兵，要看做出了什么结果！那么，跳出这个行业我们再看华为、苹果、一些芯片等好好新技术产业为什么不卷？因为别人做不出来，甚至有的企业生产设备都是自己研发的，独一无二，怎么卷？所以，低价内卷的核心原因不是我们产品品质不好，是因为大家都“差不多”。元丰，不是更好而是不同！

       既然大家看起来都“差不多”，能不能找不同？可以！那就需要从战略营销思维上找！肯定有人看到“营销”两个字就反感！这里我说的是战略营销，不是促销。也就是继续企业已经有的既定优势进行挖掘塑造，从 B 到 C 的打通！举个例子：临沂老牌企业，千森集团旗下的畔森生物板。先说两个顶级背书，一个是加盖国徽章的国家梁希林业一等奖，一个是国家科技创新进步一等奖。当我看到这两份奖项的时候，我知道这不是简单的一份检测报告，这种含金量一般企业得不到！我跟郭董说了一句玩笑话：“捧着金饭碗要饭吃”！后来，我根据畔森生物板的生物质胶黏剂的应用，打造出了触达用户感官的“生物胶 超环保”的产品定位，以及“SMP 超强多层生物板”的生产工艺要求。同时打造了一整套的战略营销执行 SOP 短短三个月，畔森的声量、销量、品牌影响力都大大提升！

        你看，是不是结果才是专业最好的佐证？打造畔森生物板的逻辑也很简单，就是不跟竞品对标做更好，另辟蹊径做不同！

        王掌柜不是半路出家做营销！2003 年开始就在山东金都百货集团做营销策划部负责人，2009 年就进去家居建材领域，从事专业营销 20 余年！行业从业经验 15 年！ 只是我对自己有规划，深耕定制产业链营销这个细分赛道，因为我始终相信：只有成为细分赛道的第一，才有资格成为行业里“最”中的之一！

         上个月，王掌柜与新疆锐通木业的“天山冰苇”战略营销策划达成合作，一个月飞了两次新疆。一次是考察，一次是方案汇报。了解完以后就给天山冰苇做出了方案，在这里简单提一下。比如：天山冰苇芦苇板所用到的的原材料芦苇生长在自然保护区的博斯腾湖，喝着天山的冰雪水、晒着新疆超 16 小时的日光浴长大！皮薄、个高，最高近 10 米。 还因新疆气候干燥，储存不发霉等优势。为天山冰苇提出了“天山博湖苇 天山天然味”的产品 Slogan ，另外加上其独家的 45.5 米超长连续平压线我们打造了“SRB” 超强芦苇板生产工艺标准，以及为品牌打造的“世界级芦苇 世界极板材”定位，直接与其他芦苇类板材做出明显切割。基于芦苇，但不止芦苇！当然也有战略营销的执行 SOP 是必不可少的。

       我在上面的三个案例中，均提到了执行 SOP。其实营销的逻辑很简单：第一有一套可行性方案！第二就是劝人行动！行动不起来的方案那就是纸上谈兵，也不会有结果！所以，营销的使命就是：让客户产生消费行为、满足客户需求！简单说就是“我想”“得到”“TA”！我想=缺失感=行动的动力，得到=获得力=行动的过程，“TA”就是目标物=行动的目的！当你看懂了这个，你也就知道王掌柜为什么无论做哪个品牌，都会做执行 SOP，都会有出成果的原因了！

        当然，解决“差不多”的同质化不止于在产品端和营销端，更重要的是“渠道端”！我也记不清哪位古人说过：得民心者得天下！而当下的市场是：得渠道者得天下！不要寄希望于客户有所谓的忠诚度，除非他跟着你的企业可以赚到钱！所以未来稳定渠道、增加粘性降低客户流失率、赋能增长、产品有独特性成了关键！比如：你的花色只是花色还是花色加工艺能够形成风格体系？有没有不可替代性？花色是产品，风格体系是场景！这就是张瑞敏说的“产品会被场景取代”。再比如：你的花色、场景库、案例库、效果图、工艺库、各种资料、线上赋能系统如何高效同步渠道客户？能否用 AI 系统解决用你的花色快速生成效果图而提升成交率？手机、平板、电脑随时随地打开就能签单！再比如：有没商学院体系解决引流、转化等系统化业绩增长问题？从传统模式到 AI 数智化转型，已经成为必然！渠道的蛋糕是固定的，谁先抢谁先得！这套系统，我们已经在给畔森、亦木良品开始搭建。他们，赢得了先机，有人却还在观望！

        “内卷”从来不是来自外部，而是企业内部止步当下的结果。如果真的自己解决不了，99% 的问题都有答案，多找个人问问！ 别忘了板材行业还有目前唯一的且拿到大量结果的专业营销机构：王掌柜营销策划机构！我们携手，相互成就！

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王掌柜

2025.8.26 凌晨 2: 00

临沂～广州 飞行途中