临沂木博会·AI 智能增长峰会 9月21日 10:00

全国首讲 诚邀莅临

今天，是9月12日。距离临沂木博会·AI 智能增长峰会，还有9天。

请允许我，以一个深耕行业十年“老建材人”的身份，

正式官宣这次峰会的核心主题演讲——《进化与生长》。很多同行问我，现在行业这么卷，环保、价格拼到头，存量市场的“土壤”越来越薄，是不是该换个赛道“逃离”？

我总想起去年在浙江沿海看到的一片红树林。

涨潮时，海水漫过滩涂，红树林的浅根露出水面呼吸；

退潮时，深根扎进泥泞里吸水储养分。

它从没想过“逃离”潮间带这片苛刻的土地，却靠调整自己的根，活成了沿海最坚韧的生态屏障。

这像极了我们全屋定制板材行业的当下：

没有永远丰美的“草原”，但有能在贫瘠土壤里“扎根进化”的可能。

今天，我想先讲一个关于“扎根”的故事，再和大家聊聊，我们该如何用植物的智慧，走出行业的进化与生长之路。

核心就围绕四个关键方向：进化的市场消费群体、进化的企业经营思维、进化的经营武器系统、进化的渠道增长体系。

一、什么是“扎根进化”？从一片红树林的生存说起

在浙江温州的鳌江口，有片存活了60年的红树林。当地人说，这片林子曾差点被台风毁掉——1994年的强台风掀翻了成片的树木，剩下的也歪歪扭扭，大家都觉得“这树活不成了”。

可几年后再去看，幸存的红树林变了：它们的根系不再是直直往下扎，而是横向蔓延出细密的“呼吸根”，涨潮时能露在水面透气，退潮时又能抓紧泥泞；树干也长得更矮壮，能扛住台风的冲击力。

后来我才知道，红树林的生存逻辑，

从来不是“找一片更好的海滩”，而是“在现有的海滩里长出适配的能力”。

就像我们行业里，有些同行总想着“换个品类做”“去外地开厂”，可到头来发现，新的地方照样有新的竞争。

真正的破局，从来不是“逃离”，而是像红树林那样——看清土壤的特性，长出能适配土壤的根。

对我们行业来说，“土壤”就是当下的市场：

消费不再只看环保，要的是“适配我家的方案”；

流量不再随便就能拿到，贵且同质化；

渠道不再靠单打独斗，要的是相互借力。

“扎根进化”，就是不在这些困境里逃，而是在困境里长出新的能力——就像红树林的呼吸根，

看似是“改变自己”，实则是“找到和土壤共处的方式”。

二、进化的市场消费群体：像热带雨林那样，找到自己的“生态位”

这正是我们要聊的第一个进化方向——进化的市场消费群体。

去过西双版纳热带雨林的人，都会被一种景象打动：没有哪棵植物在抢同一束光。高大的望天树直插云霄，占的是顶层的阳光；中层的野芭蕉舒展开大叶子，接的是穿透下来的散光；贴地的地衣和苔藓，就靠潮湿角落的微光活着。

它们从没想过“我要长成望天树”，而是“我要在这片林子里，找到只有我能活的角落”。

这就是植物的“生态位智慧”。

这恰是我们行业消费群体的进化轨迹。

前几年，大家都盯着“环保板材”这个“顶层阳光”，你喊ENF级，我也喊ENF级，最后只能拼价格，像杂草挤在一块，谁都长不高。

可现在不一样了：有同行盯着“家里有老人的客户”，做的是防磕碰、易清洁的适老板材；有人瞄准“租房子的年轻人”，推的是能拆装、轻定制的快装方案；还有人专做“户外庭院”，把耐候防腐的功夫做透。

我常跟经销商说：“不是客户变挑剔了，是客户开始找‘属于自己的那束光。“

消费群体的进化，早从“要一块好板材”变成了“要一块适配我生活的板材”。

就像地衣不会去抢望天树的光，却能在潮湿的石头上活得安稳；我们不用跟所有人抢“大众市场”，只要抓住某类客户的“专属需求”，就能长出自己的价值。

这才是应对消费变化的核心：不做所有客户的“供应商”，只做某类客户的“必需品”。

三、进化的企业经营思维：学竹子的“竹鞭体系”，别做散生的杂木

接下来，我们聊聊第二个进化方向——进化的企业经营思维。

去年在四川青神县，我见了一片特别的竹林。当地人说，这片竹林不管旱涝，每年都能长出均匀的竹笋。后来才知道，秘密在地下——竹子的根不是单株往下扎，而是铺展开纵横交错的“竹鞭”，竹鞭里藏着养分和水分，一棵竹子缺水，整片竹林的竹鞭会往它那送；要长新笋，竹鞭会先在地下探路，找到肥沃的地方再冒头。

这像极了我们行业里“活得稳”的企业和“慌慌张张”的企业的区别。

很多定制工厂总跟我抱怨“板材堆得多、订单一乱就失控”，其实是没像竹子那样，长出“地下竹鞭”——生产是一套、销售是一套、服务是另一套，就像散生的杂木，没有连通的根，风一吹就倒。

真正的经营进化，是把“板材→产品→空间风格→生活方式”串成自己的“竹鞭”：

前端靠“空间风格”预判客户需求（像竹鞭感知土壤湿度），比如客户说喜欢侘寂风，不只是推浅色板材，连搭配的木纹、收口方式都想明白；

中端用“产品体系”整合板材资源（像竹鞭输送养分），客户要改个尺寸，不用设计、车间、销售来回跑，系统里一调就通；

后端用“生活方式服务”巩固客户（像竹鞭扎根稳底盘），比如给客户做旧柜改色、定期保养提醒。

我常说：“企业不是在做‘卖板材’的单株生意，而是在搭‘从需求到价值’的体系化生长网。”

就像竹林靠竹鞭成林，不会因为一棵笋出问题就垮掉；企业靠体系化才能抗风险、控成本——真正的抗风险能力，不是把某一个环节做极致，而是让所有环节像竹鞭那样，连在一起、互相支撑。

四、进化的经营武器系统：学库尔勒多肉“储水高效”，别做荒漠里乱耗水的野草

第三个关键进化方向，是进化的经营武器系统。

在新疆库尔勒，我见过在戈壁滩上活下来的多肉。当地人说，这东西怪得很，天越旱长得越精神。后来查资料才懂，多肉的生存诀窍不是“疯狂吸水”，而是“精准储水+高效用水”：肥厚的叶片能存住少有的雨水，白天闭着气孔减少蒸发，晚上再打开吸收二氧化碳。每一分水，都用在能让自己活下去的地方。

这让我想起很多同行做流量的困境：投公域、发传单、搞直播，看着热闹，可客资要么跟别人的一样，要么转化时说破嘴也没用——像极了在荒漠里乱长的野草，疯狂耗水却活不长。

经营武器的进化，就得学多肉的“高效思维”。

不是要“更多流量”，而是要“把每一个流量用到位”：

公域获客像多肉吸收零星雨水（抓准潜在客户），比如在业主群聊“装修时板材踩过的坑”，比硬发广告管用；

交互场景化像叶片储水（用“生活场景体验”留住客资，比如让客户直观感受板材在儿童房、书房的适配效果）；

私域成交像高效用水（靠沉淀的信任转化，不浪费每一个客资）。

更重要的是，智能技术正在重塑这一过程。

比如现在行业里常用的智能设计工具，能快速生成全屋方案，让客户“所想即所见”，大幅提升转化效率；

还有企业靠数据化管理，打通从需求洞察到生产交付的全流程，减少沟通成本、提高响应速度。

这恰是“口述→交互场景化→高效→低成本”的逻辑落地：

经营武器不是“多而杂”，而是“精而准”——就像多肉靠高效活过沙漠，企业靠精准场景化+智能赋能活过流量通胀。

五、进化的渠道增长体系：学藤蔓“共生攀援”，别做独自扎根的小树

最后，我们来聊第四个进化方向——进化的渠道增长体系。

在安徽黄山的古村落里，我见过爬满老墙的紫藤。藤蔓顺着墙往上长，把老墙遮得凉快，老墙又给藤蔓撑着架子；春天藤蔓开花，吸引蜜蜂来，还能帮村里的果树授粉。村里人说：“这藤和墙，少了谁都不行。”

这像极了我们行业的渠道困境：有些同行要么死守线下卖场，像困在原地的小树；要么盲目找经销商，却没绑定，货发过去就不管了——最后要么被渠道牵着走，要么渠道断了没人帮。

渠道的进化，就得学藤蔓的“共生逻辑”。

不是“我用你卖货”，而是“我们一起赚钱”：

公域获客像藤蔓向外伸，找更多能合作的伙伴（装修公司、设计师）；

应用绑定像藤蔓抓牢墙，不是简单供货，而是给他们适配的方案（比如给装修公司提供“快速出图的板材套餐”，帮他们节省设计时间）；

增长绑定像藤蔓和墙共生，你帮渠道伙伴降本增效（比如帮装修公司、设计师优化客户沟通话术、测算合作利润），他们帮你占领终端、带来稳定订单。

现在很多同行正在实践的“区域运营商+终端服务商+全域引流”模式，就是这种共生思维的落地：区域运营商整合资源、统筹规划，终端服务商深耕本地、做好交付，再靠全域引流激活线上线下流量，形成“相互借力、一起增长”的渠道网络。

这恰是“赋能绑定→增长绑定→上下游系统增长”的核心：公域是藤蔓延伸，私域是根系扎根，只有两者共生，才能实现系统增长。

六、写给所有同行：我们不必“逃离”，只需“扎根”

这些年跑市场，我见过太多同行的焦虑：有人说“环保拼到头了，不知道该拼啥”，有人说“流量贵得离谱，赚的钱还不够投流”，还有人说“经销商留不住，渠道说断就断”。

我太懂这种感受——像站在一片逐渐贫瘠的土地上，想跑，却不知道往哪跑；想留，又怕活不下去。

可红树林、竹子、库尔勒的多肉、黄山的紫藤，这些植物的故事告诉我：

植物从不会因为土壤不好就逃，它们只会在土壤里，长出能活下去的根、竹鞭、叶片、藤蔓。

我们行业也一样：没有“永远好做”的市场，只有“不会进化”的企业。

9月21日，临沂木博会·AI 智能增长峰会，我要做的，就是把这四个进化方向拆透——从怎么用智能思维读懂消费群体的“生态位”需求，到怎么搭起“竹鞭体系”的系统化管理，从怎么让经营武器“精准高效”，到怎么让渠道“共生增长”。

没有复杂的理论，只有植物智慧与智能技术的结合，帮大家找到“扎根进化”的具体路径。

郭永胜—《数智化转型与业绩增长》

                                                                                                                          周振华—《AI时代—助销利器》

不仅如此，我们还特别邀请了三位实战派嘉宾共赴这场行业交流：

优秀企业家亦木良品夏董、千森集团郭董，会结合自身企业实战经历，分享AI数智化经营转型的进化生长之道，从系统搭建到落地成效，拆解数智化如何解决生产、成本、渠道的核心痛点；

同时，我们还邀请了三维家 AI 数智化营销专家周振华先生，他将聚焦“AI梦想家的增长应用”，从智能工具的实际操作到行业适配案例，拆解AI梦想家如何赋能获客精准化、交互场景化、成交高效化，让大家直观看到智能技术从“概念”变成“增长利器”的全过程。

毕竟，我们行业的“进化与生长”，从来不是某一个人的事，而是一群人的事。

就像红树林靠一片林子抵御台风，竹子靠一片竹鞭扛住旱涝，我们也得靠一群人的智慧，才能把“扎根进化”的路走通。

9月21日10:00，临沂木博会。我在现场等你。我们一起，不聊“逃离”，只聊“扎根”；不聊“焦虑”，只聊“进化”。

因为真正的生长力，从来不是逃离贫瘠的土壤，而是在土壤里，长出能扛住风雨的根——这，就是我们全屋定制板材行业的“进化与生长”之路。

9月21日10:00，

AI 智能增长峰会，不见不散！