三天前，临沂一位做板材的朋友给我打电话，

问了一个问题：

品牌化是板材企业未来唯一的路吗？

我很认真地回答了他两个字：不是！

很多时候，“逆向思维”既是对自己的救赎，

也是对企业的救赎。

当下，我们能看到不少企业为应对市场低价内卷，纷纷向品牌化转型，

结果却发现，品牌化的道路越来越拥挤，

依然没摆脱从“价格竞争”到“价值突围”的困境。

这种情况下，懂得“深藏功名”的企业，往往会活得更好。

一、把自己做成幕后英雄

当大家都在争先做“排头品牌”的时候，

总得有人做“物资兵”。

自己做不成品牌，那就傍上一个强品牌！

把企业打造成一个独立品牌很难，但把自己打造成“品牌的最强供应商”，难度就低多了。

有句话说得好：

“功成未必在我，功成一定有我”，

做幕后的最强代工厂，同样是条好出路。

我们说不清是赛力斯、江淮成就了华为问界，

还是华为问界成就了赛力斯、江淮，

但能明确的是：“超强品牌+超强代工”的结合，一定能实现双赢。

二、总成本的极致领先

“多多未必益善”！

当下不管是板材生产商，还是压贴贸易商，总想着靠增加产品种类来提升营收。

可往往这时候，做得越多，重点越散，还会堆积大量库存。

在这里我必须强调一点：

库存不是资产，所有没销售出去的库存，

本质上都是负资产！

所以，当大家都在挤破头做品牌时，不具备做品牌能力的企业，

就得考虑从“材料集中采购、生产科学管理、经营成本把控、团队优化管理”等方面，把成本做到极致领先。

靠单品的聚焦优势，

形成批量化、标准化、集约化生产，

最终成为“品质稳定的低成本供应链服务商”。

这就是我常说的：

努力让自己成为某一领域的第一！

三、做好品质服务保障

在这一点上，甘愿做“幕后”的企业，核心优势从不是靠具体产品参数来宣传品质，

而是靠“服务保障”反向衬托实力：

一旦出质量问题，承担问题产品100%的费用，

包含但不限于产品更换、往返运费等。

客户无法直接了解你的产品品质，

但是可以通过服务保障体验和感知

你的产品品质！

简单说，把自己打造成品牌方眼中的“生态工厂”

不用品牌方额外投入，还能享受品质保障、服务保障和合理成本，

甚至能成为对方的“独家合作方”。

这就像板材行业的“富士康”：

不做自有品牌，却靠过硬的服务和品质，

成为头部品牌离不开的合作伙伴。

最后要明确：进攻从来不是战略的唯一方向！

有组织、有目的的“撤退”（比如放弃品牌化赛道），同样是战略。

当自己没办法成为“主攻者”时，

把自己打造成“核心战略支援”，

也是很多板材企业能选的破局方向！

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