年度演讲之后，
很多朋友问我 2026 年该怎么干？

我想 2026 年的第一个经营关键词是“基数”！就是你的客户基数！面对当下的市场，很多人无法去改变客户根深蒂固的思想。想产生高利润确实很难！当无法改变这个现实的时候，唯一的选择就是把基数做大！很简单的逻辑，高利润靠的是高价值或者稀缺性。低利润那就要做体量！而体量的背后就是客户基数，要把客户的基数做到足够大，如果不能那就选择一个客户基数足够大的项目！

我相信很多人会觉得，这么多人做我们这个行业，都在抢客户！哪还有基数可以做？既然你所从事的行业人那么多，不如，你退一步，把同行变成你的客户，从竞争对手变成你服务的对象，是不是就是你的基数？这个事，点到为止！

第二个经营关键词就是“独立”。我从事家居行业近 20 年，我没见过任何一个品类像全屋定制一样，是卖供应链品牌！汽车要靠轮胎品牌？手机要靠芯片品牌？房子要靠水泥品牌？供应链需要品牌来服务工厂级客户，工厂呢可以用供应链品牌来加持，可悲的是定制工厂却用来作为自己的品牌去销售！板材、五金、封边机、封边条等等所有的供应链成为了定制工厂卖给消费者的“品牌”了。多可悲？回过头来抱怨市场同质化、卷！难道提线木偶和傀儡不就是任人摆布？所以……这个事，也点到为止！


不识庐山真面目，只缘身在此山中。

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