“一天少一家”——这不再是夸张说法，

而是2025年上半年家居行业的真实写照。

9月7日，随着最后一份半年报披露完毕，九大定制上市企业的门店“体检报告”浮出水面：半年净关店436家，总门店数降至约2.43万家，降幅1.76%。其中，慕思股份一年更锐减近400家，平均每日关店1.09家，创下近年之最。

一、龙头瘦身：志邦、欧派、索菲亚集体“踩刹车”

定制家居行业正从“规模崇拜”转向“坪效崇拜”：志邦关店7.7%（九大龙头最高），但合肥、广州33家直营店营收暴涨200%，达经销渠道68%；欧派关店104家，直营毛利率56.5%，大家居门店超1200家，强化消费心智；索菲亚仅关18家，直营毛利率53.4%，通过线上线下闭环拓流量。

二、逆势扩张：好莱客、我乐“小步快跑”

在多数品牌收缩时，好莱客、我乐反周期开店：好莱客净增53家，主攻县域空白市场，创新省会经营模式并落地县域大家居；我乐净增65家，定位高端且直营毛利率63.89%（行业最高），推进千平大店、完善商圈布局，还分级管理核心城市并赋能经销商。国泰君安分析称，高端客群受经济周期影响小，为品牌提供市场机会。

三、渠道“换血”：直营回暖，经销承压，大宗“哑火”

2025上半年：美凯龙关2家自营商场、22家委管商场，另有5家商场转换运营模式；惠达卫浴专卖店减147家至1718家，县域覆盖率提升；慕思关近400家店，聚焦高流量商圈。

直营渠道集体回暖：志邦直营半年营收5.25亿元，同比暴涨200%；我乐直营毛利率63.89%，傲视群雄。此外，欧派家居直营店营收达3.5亿元，毛利率高达56.51%；索菲亚直营店营收2.03亿元，毛利率53.44%，同比增长27.59%。

经销渠道普遍“失血”：流量碎片化、电商截流、价格战此起彼伏，部分区域出现经销商“退网潮”。其中欧派大宗业务营收13.3亿元，同比下滑11.26%；索菲亚大宗业务营收6.46亿元，同比下降11.95%，毛利率仅为3.96%。志邦家居大宗业务营收3.22亿元，同比暴跌46.86%，我乐家居下滑幅度最大，为82.32%。

大宗业务“哑火”：志邦大宗营收同比暴跌46.86%，我乐更下滑82.32%。“地产回款周期长、利润薄，已成鸡肋。”一位不愿具名的企业高管坦言。

关店地图：从一线蔓延到县域

行业预判：旧改、整装、局改将成“第二增长曲线”

“关店不等于衰退，而是主动调仓。”中国建材流通协会执委认为，行业正从“卖产品”转向“卖生活方式”，“未来谁能把线下体验、线上流量、交付服务、供应链效率真正打通，谁就能在下一轮竞争中称王。”

截至发稿，欧派、索菲亚、志邦等头部企业均表示，2025下半年将继续“提质不提量”，旧改、整装、局改成为渠道补位重点。一场更残酷的“坪效”竞赛，才刚刚打响。