在中国家居产业中，随着佛山建材市场大幅缩减和上市家居巨头的业绩下滑，行业正经历“终端大逃杀”和“头部淘汰赛”。规模不足500亿元的“整家”企业在生死边缘挣扎，经销商即使月亏百万也不敢关店，工厂也在亏损中生产以避免经销商抗议。行业内部共识是，未来3至5年内将重排“头部”席位，只有达到500亿产值的企业才能在下一轮产业周期中生存。

现场：卷帘门与横幅之间的“冰火”

佛山地板厂老板李强面临生产线亏损和库存压力，依赖“画饼”维持经销商信心；长沙建材店老板王芳遭遇高租金低流水的困境，转行餐饮也失败。两人都在艰难维持原有业务。

数据：七成上市巨头业绩下滑

沪深交易所数据显示，70%上市头部家居企业前三季度营收净利双降，平均跌幅超18%。本轮下滑被定义为“结构性崩盘”，首次明确了整家模式“500亿良性循环门槛”。

“整家不是简单做全品类，而是对供应链、风格一体化、性价比同时实现自控。”广东省家具协会研究院指出，目前仅全友家私产值接近500亿元，其余均在100亿～300亿区间徘徊，规模不足导致“越整合越亏损”。

痛点：三大“生死劫”卡死转型

1.  供应链：自建工厂重资产，定向采购压垮质量，多渠道同品互杀。

2.  风格：整家需门窗、顶墙地、柜类、成品家具风格统一，SKU呈几何级膨胀，管理难度超过成品时代十倍。

3.  代理商：真正整家体验店至少5000平方米，代理商前期投入千万级。

破局：短视频同城流量成“救命稻草”

传统渠道失效时，广州门窗经销商老李通过短视频和直播，仅4个月吸引了2万同城粉丝，上月定金收入80万，效率远超传统销售。数据显示，2025年家装短视频线索量激增210%，同城账号转化率为传统电销的6倍，表明“内容即门店、账号即货架”的新商业模式正在兴起。

预测：3～5年“新头部”诞生

申万轻工首席分析师指出，500亿产值是“整家生态”的及格线。行业将分为三个层次：500亿以上企业为“超级头部”，自控供应链、全风格覆盖和高性价比；100亿～500亿为“特色中坚”，聚焦细分高定或区域平台；100亿以下回归单品类供应商或退出品牌序列。

写在后面

佛山和长沙的建材商李强、王芳分别通过降低产能和直播促销等策略艰难维持经营。行业共识明确指出，未来只有达到500亿产值的企业才能参与竞争，他们的生存状况将在3年后见分晓。