全屋定制很多经销商已经到了生死边缘？

      头部品牌的战略调整以及市场上层出不穷模式，让终端经销商无从下手，越来越迷茫！今天我们就聊聊作为经销商该如何面对当下这鱼龙混杂的行业！

      先说头部品牌：全屋定制行业经过20年的发展，从定制衣柜、整体衣柜逐步规范为全屋定制，逐步形成以欧派、索菲亚等领导行业的品牌，在他们的助力下也让这个行业越来越标准化、系统化，最终形成具有领导力和竞争力的品牌化！系统化的解决方案，让经销商只做好销售这也是头部品牌的优势，这是任何做模式和地方工厂比不了的！而随着行业的发展缺点也暴露出来、板材、花色、工艺的标准化，越来越难满足终端客户的需求！这也就不得不接着说说地方工厂！随着板材品牌化、精板化、相对于头部定制品牌隐藏板材来源，地方工厂借势板材品牌得到了很好的发展、自己工厂没有品牌，那就推板材品牌，这是近5年来地方工厂区别于品牌定制的优势。

      当然，在地方工厂卷了板材卷封边、卷了封边卷设备、卷了设备卷工艺后，不得不去卷价格！而归根结底，就是原材料的透明化带来的后遗症！以板材原材料定销售价，也导致地方工厂生存越来越难！

     那介于品牌和地方工厂之间，就是做商业模式连锁的了，特别是疫情期间，大家没有方向，借势新媒体起来了很多“超市”、“工作室”等互联网模式品牌，这些年也确实得到了很好的效果。但是可惜的是，一边加盟了这些模式品牌，一边骂着“割韭菜”，其实我想说的是，任何品牌、模式都涵盖不了所有人！

      自媒体也不是谁都适合，经销商能拿到结果的本身就具备这方面的基因！简单说：这不是雪中送碳，是锦上添花！有一点更重要的是：加盟模式品牌，更拼你的运营、交付能力！因为品牌可以解决你的产品、设计、交付，赋能的系统化问题，而模式只能解决你某一部分问题，更多的问题需要你自己解决！说透了就是打着统一的招牌，发散货！所以，不管你加盟“超市”还是“工作室”，你要想好，这不是救命稻草，只能给你某一领域的加持！

     任何模式、品牌都有他的不完美性和局部优势性！不过，随着行业的发展进步。“超市”“工作室”等模式，都在逐步被遗忘，成为记忆中的东西！现在来看，又落后了！因时代造就的产物，终究会被时代所淘汰！所以“超市”也好“工作室”也罢，如果不与时俱进，调整方向和运营核心，优势会越来越不明显！毕竟“模式”是做供应链对接的，这个行业不缺产品，更别说同质化极其严重了！以自媒体赋能招商的逻辑，随着自媒体运营慢慢变成一种必备技能，这个优势也在慢慢的被弱化！

      所以，必须考虑经销商选择你的核心到底是什么？包含但绝对不止于“新媒体流量”赋能！综合来看：头部品牌的降纬，给地方工厂带来影响、板材透明带来的产品同质化让价格越来越低、做模式的借助把地方工厂变成供应链加以流量赋能，优势也没有曾经那么明显了！

      因此，在我看来，将自有工厂体系+自有差异化产品体系+系统化赋能体系，打造成轻资产、低成本的模式还有一部分优势，换句话说：有品牌的系统化、有超市产品的多元化、有工作室模式的全案品类化，再加上流量、运营、交付的赋能系统化结合出来的轻资产化，才是未来经销商需要的！

    品牌也好、模式也罢，存在即合理！没有最好的，只有最适合的！无论你选谁，第一看他能给你带来什么，第二，看对运营体系的系统化打造，第三看未来发展的后劲！你如何看待当下全屋定制行业？