负债、倒闭、变卖、跳楼……2025年这一年，行业里到处充斥着这样的负能量信息。

今天在从广州回青岛的航班上想到这个问题，这个话题有点大，很难总结。在飞机上很无聊，写东西是我的习惯！

一、“贪”，贪大！

从品牌方到经销商，这个行业的从业者太贪了！

前几年房地产行情好的时候，品牌方疯狂地扩产能、投资，经销商疯狂地开大店、开多店！我相信，开始是能赚到钱的！那现在为什么亏钱了？

“贪吃”的时候头都不抬，缺乏对未来的预判，过度投入为以后的发展埋下了隐患！

换句话说，今天的结果不是今天造成的，是十年前就埋下了这颗“炸弹”，只是今天爆炸了而已！不信你看看，无论是品牌方还是经销商，暴雷的是不是都是前期发展规模很大、后期资金跟不上的那些人和企业？

二、“贪”，贪多！

家居建材行业曾经辉煌的时候，我认为也是行业生态最好的时候！

家具、定制、木门、吊顶、照明、卫浴等等，各干各的，活得都不错！

品类之间也存在生态合作，经销商层级也形成了联盟！一个联盟的组成，也是一个品类对应一个品牌，其乐融融，客户资源共享。

这时候，就有人看着眼红了：既然这么赚钱，干嘛把客户给别人呢？不如自己赚了多爽？于是乎，整装大家居、整家等模式就出来了，且美其名曰“解决一站式交付”。

其实当时来看，这确实是新模式，但是凡事有利就有弊。这件事存在的问题，就是在满足企业利益的同时，打破了行业的生态平衡。

也从这开始，天下大乱！品类的概念越来越模糊：做定制的做木门，做木门的做定制，做成品的做定制，做定制的卖家具……然后，吊顶、照明、窗帘、墙布等小品类，被包含在大品类里当赠品了！玩来玩去，本来自立品类当“大王”，结果把自己玩没了！

品牌方贪多，经销商也贪多！却忘了“术业有专攻”，一个人怎么可能懂全品类嘛！即使老板懂，那培养员工的成本也太高了！所以，出问题也有“贪多”的属性！

三、“落后”

其实不得不承认，这个行业很多从业者的原生家庭背景和学识水平大部分都不高。所以也就造成了：公司规模小的时候没啥问题，还能掌控；企业发展大了，就超出自己的驾驭范围了。

很多企业老板会选择一些教育机构学习来补充，其实这是对的。但是有一点，有的企业学习的课程，甚至培训机构，已经落后于时代了——也就是前几年很火，但没跟上行业发展。我身边就有规模还可以的企业，乐此不疲地学着已经过时的东西。

之所以感觉不到这些机构和课程已经落后了，你就说这些企业老板是不是更落后？在这里，我并不是反对去学习，我想表达的是：上一个时代的教育、策划机构，大多是全行业泛领域的通用型课程，拿到我们行业不一定有用！

四、聚焦定位

聚焦定位要先想清楚三个问题：你是谁？你是做什么的？你最专业的是什么？

王掌柜营销策划机构开始的定位是“全屋定制产业链营销”，当时感觉这赛道不算宽。但是今天来看，还是太宽！在全屋定制领域中，我很难成为头牌，因为有比我早很多年的机构！

所以，我要聚焦到板材领域。

因为我发现，板材领域中没有既懂技术又懂营销的专业营销策划机构。所以我专注板材行业营销策划，就能做成头牌，可以做成板材行业营销策划第一人！

能做得更好的一个核心点，就是想办法做“第一”，哪怕是细分领域的第一。

因为客户最愿意跟“第一”去合作！让你做全屋定制行业第一，肯定不现实，那你可以做你们县城的第一啊！甚至可以细分到设计、工艺、安装、服务、配色等等各个细分赛道的第一。

你看，板材行业有多少品牌在认证“第一”，对吧？当然，你别管这“第一”是怎么来的！我就是说个意思！行业里有“一流卖标准、二流卖品牌、三流卖产品”的说法，所以差异化的第一步一定不是产品差异化，差异化是可以通过聚焦、专业、定位打造出来的。

未来的生意一定是：“做对”比“做多”更重要！做战略也要“做省略”，不是做得越多越赚钱！

只要不贪，就永远穷不了。

2025.8.29.21:30

广州～青岛途中