到底是消费降级，还是早已进化为消费分级？

这几年深耕家居建材行业，从全屋定制到板材领域，

见多了企业在“消费升级还是降级”的争论里打转，

越纠结越陷进价格战的死循环，

反而没看清市场的真实逻辑。

在我看来，当下行业的核心趋势早已不是“非升即降”的二元对立，而是消费分级的深度演进。这种分级绝非简单的价格分层，而是消费者需求、支付能力、生活场景的立体分化：有人要“够用实用”，有人求“品质体验”，有人追“专属定制”。对企业来说，

跳出“比价内卷”，找对对应层级的价值锚点，才是真的破局关键。

一、分级本质：从“以产品定价”到“以价值匹配”

家居建材行业的传统逻辑，总绕不开“按基础属性论价”——全屋定制比环保、比低价，板材比环保等级、比成本，最后都落进“你卖699我就压到599”的恶性价格战。但消费分级时代，消费者的决策标准早变了：他们不再只盯着“环保够不够、价格低不低”，

更在意“能不能解决我的居住痛点”“符不符合我的生活方式”。

就像刚需客群，核心诉求是“有限预算里，既要基础环保，又要解决空间收纳”，关心的是“小户型怎么挤空间”“环保过关还能控成本”；

改善型客群追求“从‘住得下’到‘住得好’”，看重“高环保标准+空间美学+使用便捷”，愿意为品质体验多花钱；

高端客群则要“空间成为生活方式的载体”，盯着“顶级环保材质+专属设计+科技赋能”，为“专属感”心甘情愿付溢价。

说到底，分级的本质，

是从“企业想卖什么”转向“某类客户需要什么”。

不用放弃任何客群，而是用精准的价值供给匹配不同层级需求，让每个客群都能找到“值得买单的理由”。

二、全屋定制的分级破局：以空间·定需求方案，用系统筑壁垒

全屋定制行业最容易陷进“套餐比价”的内卷，比如“19800元全屋定制”的口号满天飞，最后拼的还是谁的环保标准低、价格更狠。要破局，就得跳出这种浅层逻辑，

转向“定需求方案”的价值思维。

通过“空间”搭建分级价值体系，让分级真正落地。

六大空间：用标准化方案锚定分级需求

我们把全屋拆解为

入户、会客、餐厨、书茶、睡眠、衣帽6大核心空间，

每个空间都打磨20套标准化方案库，精准匹配不同客群对“环保、价格、空间价值”的复合需求：

- 刚需层：聚焦入户“极致收纳方案”（比如顶天立地柜+隐藏换鞋凳）、餐厨“小户型省空间方案”（折叠餐桌+嵌入式柜体），搭配ENF级基础环保板材，

核心是“环保达标+解决痛点+价格可控”，对应8-12万客单价；

- 改善层：侧重会客“美学社交方案”（中古风茶区+背景墙一体化）、睡眠“健康舒适方案”（静音柜体+分区收纳床头柜），升级为F4星级环保板材，

核心是“高环保+品质升级”，匹配18-25万客单价；

- 高端层：主攻书茶“文化定制方案”（定制博古架+嵌入式茶台）、衣帽“智能分区方案”（恒温柜+AI衣物护理），用进口零醛板材，

核心是“顶级环保+生活方式彰显”，支撑30万以上客单价。

每个空间的方案库，既避免“千单一面”，又能快速响应需求——不用让客户纠结“环保够不够、价格值不值”，而是直接给出“适配你家的、性价比与价值感都在线的方案”，

彻底摆脱“只比环保和价格”的传统内卷，用空间价值锚定分级需求。

三、板材行业的分级突围：从“卖材质”到“卖场景价值”

板材行业的内卷更直接——“谁的板更便宜”成了唯一标尺，最后利润薄得像张纸。

要突围，就得把“卖板材”变成“卖场景价值”，用技术差异化和场景匹配命中不同层级需求，

像畔森生物板、元丰茉香板这些品牌，都是靠这套逻辑实现突破的。

（一）按“场景需求”做产品分级

不再只按“环保等级”分类，而是跟着客户的使用场景定价值，兼顾环保与价格的层级差异：

- 基础消费层：针对工程、出租房、旧房翻新，主打“ENF级环保+高性价比”，核心是“环保合规+满足基本使用”，控制成本的同时守住品质底线；

- 品质消费层：针对家装家庭、母婴房、婚房，强调“F4星级环保+健康功能+颜值”，比如抗菌、净味、流行花色，核心是“高环保+解决健康与美学需求”，适当溢价也能被接受；

- 高端消费层：针对定制品牌、设计师、高定空间，主打“零醛环保+技术差异化+定制化”，比如特殊纹理、耐潮耐刮工艺，核心是“顶级环保+高端空间特色材料”，支撑高毛利。

（二）用“技术符号”建分级信任

板材的“分级”需要可视化的技术支撑，

让客户直观感知“不同环保等级、不同价格背后的价值差异”：

- 畔森生物板聚焦独有的生物胶技术，提出“生物胶 超环保”“SMP 超强多层板”的超级符号，用“生物胶零醛”“超强耐用”这些实打实的技术点，把基础、品质、高端的差异讲清楚；

- 元丰茉香板以“茉莉提取物净味技术”为核心，用“净味+F4星级环保”的组合符号，匹配家庭客户对“健康+居住体验”的需求；

- 这些技术符号让分级不再抽象，而是客户能摸到、能感知的“环保值、性价比、特色性”，避免陷入“只比价格、忽略环保与性能差异”的内卷。

（三）按“客群渠道”做营销分级

不同层级的板材，需要匹配不同的渠道和营销方式，避免“一把钥匙开所有锁”：

- 基础层：主攻工程渠道、家装公司，用“批量保障+基础环保承诺”打动合作方；

- 品质层：布局零售渠道、线上直播，通过“环保检测演示+场景应用”触达家庭客户；

- 高端层：对接设计师工作室、高定品牌，用“顶级环保认证+定制服务”成为设计师推荐的特色材料。

四、结语

必须说透：当下家居建材市场的核心趋势，从来不是“消费降级”。

消费降级的本质是“需求收缩，被迫妥协于低价低质”，

但现实是：刚需客群愿为“基础环保+实用空间”买单，不会选最便宜的劣质品；

改善家庭会为“高环保+品质体验”支付溢价，不满足于基础款；

高端客户执着于“顶级环保+生活方式定制”，追求专属价值。

这不是需求的衰退，而是需求的深度分化——是消费分级的必然结果。

消费分级不是市场变复杂了，而是市场变“成熟”了：

它标志着行业从“野蛮生长的规模红利期”，进入“精耕细作的价值红利期”。

在全屋定制领域，“以空间定需求方案”的分级逻辑，让企业跳出“比价泥潭”；

在板材领域，畔森生物板、元丰茉香板的“场景价值分级”，让产品摆脱“薄利多销”的困境。

对企业而言，纠结“升级还是降级”毫无意义，真正的破局点在于：

能不能看透不同客群对“环保、价格、价值”的复合需求，能不能为每个层级提供“不可替代的价值”。

说到底，消费分级时代，家居建材企业的核心竞争力，不再是“能生产环保板材、能卖低价产品”，

而是“懂不懂某类客户，能不能把环保、价格与空间/场景价值结合，满足他们的真实需求”。

当你把“卖产品”变成“解决某群人的居住问题”，当你把“价格竞争”变成“价值匹配”，分级就不是挑战，而是穿越周期的生存法则——这是我深耕行业多年的核心认知，更是当下市场最真实的生存逻辑。

所以说透了：消费没有降级，只是分了级！

不同的产品对应不同的客户群体而已！

除非，你匹配错了！